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tamoadmin 2024-05-23 人已围观
简介1.当你进入金融行业时，有什么惊人的发现？ 说起毛线这个名字，服装行业里或许有人听过。从业将近10年，漂泊过不少城市的她，如今停驻在深圳这座年轻的城市并创办了衣借衣，继续着她的服装梦。 这一期，我们就来 聊聊毛线和她的服装梦 。 “在我的服装生涯里，接触过很多顾客，我发现他们大都 不具备一些基础专业知识 ，只知道进货、卖货。 疫情的影响，整
1.当你进入金融行业时，有什么惊人的发现？
说起毛线这个名字，服装行业里或许有人听过。从业将近10年，漂泊过不少城市的她，如今停驻在深圳这座年轻的城市并创办了衣借衣，继续着她的服装梦。
这一期，我们就来 聊聊毛线和她的服装梦 。
“在我的服装生涯里，接触过很多顾客，我发现他们大都 不具备一些基础专业知识 ，只知道进货、卖货。
疫情的影响，整个服装行业步履维艰，好多人都 面临着成本高、缺乏进货资金、囤货卖不出去的问题 。”
这便是， 毛线创办衣借衣的初衷 。
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关于衣借衣
作为 国内首创的S2b2c服装赋能平台 ，衣借衣已正式上线。平台目前推出线上服装租赁和进货服务，后续将会陆续推出库存共享、 时尚 美学、营销推广、大数据应用等一系列服务赋能服装行业，变革新玩法，为服装从业者打造一站式解决方案。
作为后疫情时代的产品，以及互联网+的热潮下，毛线坚信， 衣借衣的出现，将会改变服装行业的传统玩法，为服装人创造更多的价值 。
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勇敢追梦的90后女孩
很小的时候，毛线就想着成为一名优秀的服装设计师 。虽然后来的她没有成为一名设计师，但整日穿梭在服装行业之间，也成了资深的服装人。
而 这个梦想，最初是源于小学时的支教老师 。谈及对这位支教老师的印象，毛线依旧清晰的记得：
“我记得那会儿她是秋天来的，留着和我一样长的头发，长得很漂亮，和我们那边的人不一样，穿着风衣，特别的文艺。
她特别喜欢画画，梦想是成为一名服装设计师，但阴差阳错的成了小学语文老师。”
每次上自习课的时候，学生们在台下认真写作业，老师则在黑板上用那些白的、彩色的粉笔画画。这种美妙而又神奇的画面让毛线对绘画产生了兴趣并且就此爱上画画，甚至于到了一个痴迷的程度。
自那以后，家乡的每一片土地，都成了她寻找灵感的地方。空闲时间就拿着本子和画笔，在黄土高坡上写写画画，用画来诉说内心。虽然没有接受专门的学习和培训，但她享受这种自由的感觉。
所以， 高考结束后，她毫不犹豫的报考了服装类院校，追寻着自己的服装梦 。但被录取的是国际服装贸易专业，主打营销。
虽然和自己梦想的“服装设计”专业有点差距，但也学习了一些基础的服装设计知识。再加上后来工作，没离开过服装行业，也算没有背离了自己的服装梦。
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二次创业的后浪
在创立衣借衣之前，毛线也有过一次创业经历。
聊起这次创业经历，她自嘲“我这次创业完全是因为找不到合适的工作”。
她所期望的工作，一是可以实现自身的价值，二是自己的价值和价格能成正比。但在家乡的城市，很难实现。再加上她需要兼顾家庭，而自己的岗位则是需要经常出差。
综合考虑后， 她开了一个服装工作室，算是自己的第一次创业 。这个位于居民楼里的服装工作室，承载了她梦的美好，一切都是自己喜欢的样子。
哪怕后来忙到没时间吃饭，甚至需要带着2岁多的孩子跟着出差，她也甘之如饴。因为她觉得，自己正在做一件很有意思的事情，这份热爱一直驱动着她不停的往前走。
在经营的过程中，她发现很多服装店主连基本的商品知识和陈列知识都不懂。 于是她关闭了工作室，找到了自己新的定位，从轻避重的开始了全国联营店的管理运营 。
从初期的市场调研到店铺装修设计到组货打货再到日常陈列培训和运营扶持，她让自己的价值得到了最大化发挥。
虽然挣的钱少之又少，但却帮助一些服装店主更好的实现了她们的梦想，这一干，就是三年。
这三年之后，瓶颈出现了，每天的工作充实又忙碌但收益甚微。她开始反思自己，一个人的能力是有限的，她需要的是一个团队。
于是， 她又一次不顾家人的阻碍，孤身来到深圳，成了深漂大军里的一员 。深圳，或许有她想要的机会，只是一切也不会那么容易。
深漂的一年里，她想尽办法进入服装互联网公司学习，了解了一个公司的组织框架以及运营思路。在创业公司她经历了一切，本想拼一把，但最后连个人生活都成了困扰，或许压力对她而言就是机会。
因为疫情影响，很多之前合作过的客户找到她，让她帮忙出主意，如何解决货销不出去的问题。结合之前的工作经历，她意识到目前很多做服装的普遍面临成本高、缺乏资金进货、生意低迷，进的货卖不出去等问题。
这些偶然的事件，她看到了这个巨大的市场机会。再加上 疫情的影响，整个服装行业过得很艰难，她自己也很想帮助服装人做点什么。骨子里的那股折腾劲儿，让她开始了她的二次创业 。
找场地、找合作伙伴、把想法落地实现，她的创业生涯再次启动。从一个人到一群人，同行的人越来越多。
接下来的时间，毛线将和团队一起， 本着“为服装产业链从业者赋能”的初心 ，打造一个更专业化的平台，让更多的服装人发挥才能，实现他们的价值。
Q&A
衣借衣&毛线的快问快答
Q：衣借衣
A：毛线
Q：你是一直都从事服装行业吗？还是因为一些偶然的契机？
毛线： 我大学上的是服装学院，但所学的是国际服装贸易专业，偏向于营销管理。真正进入服装行业大概是在2012年我大学毕业的时候，去了厦门的七匹狼做的管培生。再后来，无论是自己开店还是在企业工作，就一直做着服装这一行。
要说契机，也是有的。小学时期的支教老师，可以说是我绘画和服装的启蒙老师，她让我爱上了画画，有了梦，一个关于服装的梦 。
Q：在你从事过的服装业里，你一直都担任着哪种类型的角色？
毛线： 其实一开始我更想做的是服装设计师，但最后做了服装品牌/店面的运营管理。虽然身份不一样了，但至少还做着我最喜欢的服装，也是乐在其中吧~
Q：是什么原因让你下定决心做“衣借衣”这个平台？
毛线： 最主要的还是我骨子里那股永不停息的折腾劲儿，我很热爱服装，热爱我的工作，而且我 需要一个能实现自我价值的平台 。
当然，还有我的梦想和我的孩子。我让自己去努力，去创造更好的条件，实现我的梦想，也给孩子树立一个榜样。
Q：谈谈“衣借衣”的优势/亮点，以及你对平台的期望。
毛线： 其它服装批发平台更多的是在做“售”这件事情，没有真正解决用户关于资金的问题。衣借衣则主要抓住这一痛点，用户通过衣借衣平台可以免费租赁样衣、积压的库存还可以共享到平台，让其他商家帮忙销售，从而 解决开店成本过高、资金无法周转带来的经营困境 。
让他们花最小的成本获得最大化的收益，这种 “以租代售”的方式便是衣借衣的亮点 。
我希望衣借衣平台不是单纯的一个服装租赁或是批发平台，而是能让所有服装从业者或者美学爱好者都能实现自身价值的平台。
Q：为什么选择深圳作为这次创业的起点？
毛线： 当时决定要创业的时候，考虑了北京、上海、深圳、厦门四个城市，但综合比较之后，最终决定将深圳作为我重新开始的城市。
一是因为 最新的设计在深圳 ，无论是互联网的创新还是服装流行的创新，它都是最前沿的城市，而且毗邻广州这个全国最大的服装供应链市场之一；二是 这个城市的包容性比较好，节奏比较快，我更能找到志同道合的人 。
Q：现在越来越多的女性加入到创业大军中，但大多数都不了了之。你在这次创业的过程中遇到的最大困难是什么，最后都如何解决？
毛线：我觉得遇到的最大困难应该是来源于自己吧。我其实有选择困难症，但在实际行动中却都是雷厉风行的，这也是我工作的需要。创业走到现在，我一直在克服自己的弱点，不断突破自己。
Q：创业初期一般都很忙，你是如何平衡事业和家庭的？
毛线： 这个问题，其实每一个创业者都会遇到。毕竟每个人的时间、精力都有限，想要二者都兼顾太难了。对于目前的我来说，工作的时候会全神贯注，不希望被打扰。
工作之外的时间，我都会尽力陪伴父母，把更多的时间留给孩子，不缺席他们的生活。
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在和毛线的谈话过程中，这个执着而又认真的陕西女孩谈起她的服装梦时，眼里带着光。
人人都有梦想，但能坚持并热爱的人少之又少，她做到了，并将这份热爱融入到工作中，在追梦的路上大步前行。
- The End -
当你进入金融行业时，有什么惊人的发现？
如何准备A-LEVEL考试
一位A—Level学校A-Level经济学、IGCSE商务研究教师兼升学指导老师
现在小留学生现象越来越普遍了，而且，随着美国签证的难度加大，越来越多的留学生把眼光瞄向了英国。小留学生在英国主要学习的是GCSE（General Certificate of Secondary Education，一般译作普通中等教育证书）课程，以及以后的GCE A-Level （General Certificate of Education，Advanced Level，一般译作普通教育高级水平证书）课程。尤其是这之后的A-Level课程成绩，往往在很大程度上决定了这些小留学生在英国可以升读什么类型的大学，其重要性几乎可以等价于中国的高考！
然而，近来，不时地听到一些留学的悲剧，原因有信息的不对称、小孩子心理生理等方面的不成熟、当初做出留学决策的鲁莽等等，不一而足。听后深感痛心！
作为CIE（Cambridge International Examinations）剑桥大学国际考试院中国首批A-Level学校之一的某学校A-Level Economics经济学教师，IGCSE Business Studies 商务研究教师，学院UCAS （Universities and Colleges Admissions Service，一般翻译作英国高等教育招生服务中心，其作用类似于中国的大学招生录取委员会）Coordinator和学院留学申请指导老师，（去年为学院29名毕业生申请到4份剑桥大学的Conditional Offer预录取通知书，1份牛津大学的预录取通知书，10份帝国理工的预录取通知书，5份伦敦政治经济学院的预录取通知书，14份华威大学的预录取通知书，7份布里斯托大学的预录取通知书，9份巴斯大学的预录取通知书，9份约克大学的预录取通知书，17份诺丁汉大学的预录取通知书等英国著名大学的预录取通知书，还有加拿大多伦多大学、麦克基尔大学、滑铁卢大学等大学、澳大利亚墨尔本大学等大学、美国密歇根大学等大学多份录取或与录取通知书），在这个家长又忙着为小孩决定何去何从的时刻，把自己在这两年内对英国教育体制（课程体系，考试体系，大学升学申请程序等）的了解与实践与大家共享，希望能为大家的决策起到一些参考的作用。刚好趁着学校在临近期末组织各个年级家长会，本人整理了一些作为家长会发言稿，指导学生在学校如何走好每一步并让家长放心。考虑到其他的许许多多的同样的心情的学生和家长，就想到把他们发表出来并放到了网上，希望能让更多的人获益。今天开个头，以后希望有机会陆续地把每一个留学的关键的环节，比如牛津剑桥申请表格的填写，学院的选择（牛津剑桥是学院制），申请材料的准备，面试的真实过程，笔试的考题，如何准备，A-Level、IGCSE课程的选择、考察的范围及提纲及评分标准、学习的方法、应试的技巧（只要是考试，中国人都会有考试的技巧），雅思和托福的准备以及应试的技巧等等再分别以不同的主题的形式与大家探讨，敬请关注。
GCSE（英国之外的GCSE课程叫做International GCSE，简称 IGCSE课程）学制两年，共有61门课程可以选择，其中包括中国学生比较擅长并且熟悉的Mathematics数学（数学在IGCSE和A-Level的阶段都有两门，强烈建议中国学生都选，这样可以充分发挥中国学生的数学方面的天赋和比较优势）、Physics物理、Chemistry化学、Biology生物、history历史（但与我们平时学习的历史课的内容相差很大，而且考察方法也区别很大）、Music音乐（可能很多学生会思维定势地误以为音乐课并不重要，其实国外许多著名大学非常看重像Music音乐、Drama戏剧等比较活泼的学科的成绩，因为他们觉得在学好相关课程的情况下又能学好这些课程的学生会给他们的校园带去积极向上丰富多样的校园文化，笔者的一位学生收到剑桥大学预录取通知书的学生就学了AS-Level的音乐）等，还有中国学生倍感陌生但应该会很感兴趣的Business Studies商务研究（对英语的要求极高，考题中没有选择题，全须学生论述展开，还需阅读案例，强烈建议英语不够好的学生选择的时候慎重，哪怕对这个学科很感兴趣，这是我教了这门课后的真实体会，一些英语不够好的学生学到最后了还没把教材完全看懂；但反过来，如果学生接受体挑战把这门学好了，那么英语水平就会直线上升，而且对雅思考试的高分都会有直接的帮助；更重要的是，也是笔者在课堂上经常告诉学生的，学好管理学，不一定就是要去管理别人，做到很好的自我管理也是同样很重要的）, Accounting 会计学、Economics经济学（非常有用的一门学科，它不光教授学生大体的经济运行的规律，更重要的是教给学生一种全新的成本收益分析和有限资源最优选择效益最大化的考虑问题的思维方法。去年笔者的4位得到剑桥大学预录取通知书的学生中有两个选学了经济学，而且其中一位学生选读的大学专业与经济学无关。还有一点需要指出的就是，经济学一点都不难学，相反，是一门非常容易拿到A的学科，至少，根据笔者的教学经验，笔者已经确实得让学生掌握了它的应试方法）, （商务研究、会计学和经济学是经典的商科方向的三门课程）Art and Design艺术与设计, Information Technology 信息技术，Travel and Tourism旅游与观光等， 还有既陌生又可能不会有任何兴趣的Religious Studies宗教研究、Arabic 阿拉伯语、Portuguese葡萄牙语等，甚至有让中国学生感到非常扬眉吐气（但对留学申请不是非常有用的）的Chinese汉语，还有两种汉语，Chinese(Mandarin) 汉语（普通话）和 Chinese - first language 汉语-本国语（可惜由于反而对中国学生的申请不是很有关系，所以笔者也没有做太多相关研究）。
好在英国的教育体系是非常人性化的，你可以自由选择并组合课程，所以你可以尽管选择自己又优势、熟悉并且感兴趣的课程，以达到最好的成绩和最与大学专业紧密相关的学术背景，以获得大学申请时最强的比较优势。一般选课控制在每学年4-5课。据剑桥大学的Prospectus介绍资料介绍，学5门A-Level课程比没有比学4门占优势。所以，得A才是最重要的！
相对于A-Level课程成绩来说，IGCSE就显得次要了很多，举一个极端的例子，甚至你没有IGCSE的成绩而只有A-Level的成绩，也丝毫不影响小孩的大学申请。打一个熟悉的比方，IGCSE类似于中国的会考，只有A-Level成绩才是高考成绩，那大学录取当然是只看高考成绩了！我们去年开始留学申请的学生，都是在学院直接入读A-Level课程而没有读任何IGCSE课程的，而且他们甚至都没有国内的高中毕业证书，因为他们是在高一或高二（英语基础和学科基础好一些的学生甚至可以跳一级在高一的时候就读A-Level课程，这样可以为小孩节约一年的时间；当然，小孩也可以在高三结束之后再读A-Level，只是这样小孩相对来说会多花一年时间学习，其实这未尝不是一好事情，因为这样小孩基础打得越扎实，就更有把握在A-Level考试时取得好成绩。而这一些都是托英国教育体制灵活而不拘泥于形式的福！）的时候来的我们学校。而他们最后几乎都申请到了英国甚至美国、加拿大、澳大利达、香港等国家和地区的最好的大学。
A-Level 课程与IGCSE课程相比，其重要性当然要大得多。因为这是英国的“高考”！A-Level课程选择的科目种类比IGCSE还要多，共有76门，大体与IGCSE类似。（这也正常，因为A-Level是IGCSE的延续）选课的原则也一样：充分的发挥自身的优势，并结合自己的兴趣，选最容易的A的课程来学。由于A-Level课程的选择与大学专业的申请有很大的关系，所以，从某种意义上来说，开始选A-Level课程的时候差不多就开了选大学的专业，这是对的。选得准，就是优势；选得不准，到时候要换，就是劣势。
刚才介绍了一些英国IGCSE/A-Level课程体系的课程门类，听上去很有趣，很有选择的余地，但这里不得不有一个不好的消息告诉大家：没有哪一个IGCSE或者A-Level学校或开齐这六七十门课程的。一般规模的学校会开设10门左右比较主流的课程。如果学生想学的课程这个学校没有开设，这就比较遗憾了。所以，学生在选择国外或国内的A-Level学校时，首先就应该问自己想学什么课程，然后去看这个学校开不开，否则，学校再好可能也不适合你。
A-Level的考试安排，这是与国内的高考有很大的差异的，而且，利用得好，中国学生可以获得很大的优势。这个，一言难尽。
几个建议：
1. 英语的问题：英语是迟早都必须学好的，所以，既然如此，为什么不马上下定决心学好英语呢？而且，学好英语绝不仅仅体现在足够高的雅思或者托福成绩上，他们还是有区别的，尤其是在通过考试技巧取得高分的情况下；我经常告诫学生的：这个6.5分，或者7.0分怎么得来的，我们都心知肚明，靠的就是技巧；我们帮你达到这个分数为的是什么，就是为了满足国外大学，特别是好大学的录取要求；你们真正的英语水平我们也都清楚，所以，如果你们以为自己的英语实力真正的达到了这个水平，那就是天大的自欺欺人了！其实，真正的把英语掌握后，学生会发现，IGCSE课程也好，A-Level课程也罢，都会变得容易很多，许多难的问题原来就是因为题目没有读懂而变得迎刃而解；自己在老师的指导下写留学申请材料，特别是非常重要的Personal Statement 个人陈述的时候，就不会有想法但又不知从何说起了；有机会参加牛津剑桥的面试的时候就可以畅快淋漓挥洒自如地表现一番了。而最后，你进入世界顶级大学的梦想就会离你近了许多！这就是英语的重要性！
2. 对学习的态度：国际教育只是小孩整个求学生涯的一部分，所以，即使已经决定去国外留学，也必须扎扎实实地把眼下的书读好。任何的书，不管是国内读的，还是在国外读的，都是你知识的一部分，都会对你未来的成功产生作用。而且，根据我们的观察，学生原先的基础越好，越容易顺利进入IGCSE/A-Level阶段的学习并取得好成绩。所以，千万不要以为他们是相互独立的，更不要以为学了国外的课程中国学生就一定会自动地变得聪明，这些观点都是站不住脚的。
3. 为留学申请的准备：坦白说，IGCSE成绩，A-Level成绩，雅思成绩，托福成绩再高都是只是中间过程，而申请上什么类型的大学及是否是自己感兴趣的专业，这才是我们所有一切努力的醉翁之意。所以，一切以大学申请为重点，这才是上策！而我们知道，国外的大学，特别是好大学，除了成绩之外，他还看中你的很多其他的方面，比如，相关的专业实践，足够的社会实践，体现奉献社会精神的义工等等，所以，这一些都必须未雨绸缪，不能把这个问题留到开始写留学文书的时候。到那个时候，在抓耳挠腮也是没有用的，因为我们一直不提倡编故事！编的故事在专业而富有经验的国际招生官那里是一眼就会被看出来的。而这样的后果又是很严重的：他们会对你的个人诚信度产生怀疑，可能就即使你再好都不会在考虑你的申请了！
4. 出国留学的时机选择：我经常跟学生说：如果说IGCSE的课程学不好，转眼之间过了暑假就要升读A-Level课程了，凭什么更难的A-Level课程就一定会学好？有一些A-Level的学生学得非常吃力，他们的今天可能就是你们的明天；在国内学不好IGCSE或者A-Level课程，然后就想转学到国外去读，凭什么保证到国外就一定能学好？在中国我们有外方富有经验的老师和努力的中方老师的齐心协力的配合，还有中方老师把所有的往年试卷钻研之后研究出来专门帮助学生取得高分的考试技巧，到了国外，语言又是障碍，老师可能也不会像在国内这么的关心，等等。
以上是笔者在一A—Level学校教A-Level经济学和IGCSE商务研究，并担任升学指导老师和UCAS协调人的工作经验的心得体会，并得到了一些我的英国同事的咨询帮助（再次对他们深表感谢，既感谢他们对我这篇文章的帮助，也感谢他们对我工作的一贯真诚帮助），写出来供大家参考，希望能为大家各自的决策起到一些作用。
英国的教育体系，英国大学的申请，都是不小的话题。今天想尽量简短地给面临选择的学生或者家长介绍一下的时候，发觉就像写论文，大题目难写，小题目好写得多：发觉什么都重要，什么都应该交代，但文章却反而因此被组织得凌乱不堪，有点信手由缰，所以哪儿算哪儿，对此，笔者深表歉意。如有疑问，欢迎大家探讨，笔者常用的邮箱号码是huacaifeng@hotmail.com。最后祝大家一切顺利！
参考资料：
2.二三四五六线城市的金融公司基本招的都是销售。并希望你能把身边的人介绍进来开户操作，这样即使到后面你扛不住业绩压力离职了你带来的资源也留下了，就跟养蛊一样，留下的人越养越肥。
3.名校背景理工科背景的同学如果能找到行业研究属性等专业强相关的金融工作可以考虑。如果进不来，不建议强行以管培生（实则后期就是销售）等身份躬身入局。建议利用应届生身份去一些能占据资源或者能掌握硬核技能的地方（部分国企，四大，咨询等），后期在曲线救国。亲眼所见，名校理工背景销售入局，过了3-5年回头一看，职业发展基本毁了。
4.实在毕业在金融找不到好坑的，先进四大会计事务所，这是离金融最近的四家公司，没有之一。
5.大机构一般需要两类人。第一种，是有爸爸的，他们来上班就是给公司面子，不要从学历工作能力这些普通的角度看，现实一点金融的本质就是定价调配错位资源，能够供给资源的人天然就在顶端。第二种，干活儿的，要求特别能吃苦，能够帮助机构把资源变成钱。在第二种人里，主要还是看你抗造的能力，是不是金融专业毕业，一点也不重要，考个CPA有点用，起码证明你能吃苦。然而，随着内卷程度加剧，你会发现，顶级机构里这两种人正在融合，一看新入职的全是名校大海归且目测来历不凡，让人兴叹。6.香港的金融机构职能更加丰富，海归想做金融但又在国外留不下来的，优先考虑香港。
7.CFA没啥用。
8.长的好看在金融行业也是一种重要的资源。不谈潜规则什么的，几个大老爷们聊天，往往希望旁边有几位颜值在线又通情达理的同事担任夸夸群群主。
9.金融科技的本质在于科技。而金融科技的下半场，资管业务将成为核心。哪家公司能主导把资管业务变得更智能，更准确，谁就能掌控下半场的节奏（目测建行已经崭露头角）。本硕纯金融方向，不会任何工具想乘Fin-tech的东风很难，但有IT经历，想镀一层金融背景往往很容易，不要本末倒置。
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